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可口可乐、微信、易迅三者成行:移动营销新玩法

发布时间: 2014年03月05日 17:24 | 进入复兴论坛 | 来源: 广告门 | 手机看新闻

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  移动营销的价值正在为越来越多企业关注,且围绕这一价值的跨界合作也渐成风潮。近日,微信就将与可口可乐、易迅三方合作推出“3PM午后畅爽畅赢”的营销活动,通过三方合作,拉动消费,并聚集商家粉丝型用户。

  “微信+”再升级:跨界移动营销新玩法

  随着入口效应的凸显,微信的价值已被证实。在此之前,嘀嘀打车、大众点评的接入均带来了显著的营销效果,让可口可乐的加入多了几分底气。

  在形式上,此次营销活动的具体参与流程为,在微信上搭建可口可乐互动专场,用户购买可口可乐后,通过关注可口可乐官方微信,输入瓶盖上的Pincode,即可获得0元秒杀三星手机的机会,以及易迅精选和虚拟商品秒杀的资格和优惠。

  该活动于3月3日正式上线,延续到5月31日结束。为配合这一营销活动,三方为本次品牌战略合作将投入价值数亿元的资源,不仅包括9.9亿瓶可口可乐旗下饮品(铺设在百万级的超市货架、小型贩售商店、冰箱、自动贩售机等线下网点)、近9.9亿张易迅现金券,27000台限量版可口可乐三星订制版智能手机,活动期间每天超过5万件低至3折商品,还囊括了海量的腾讯增值服务商品。

  作为三方的首次合作,本次活动既是可口可乐第一次在手机端尝试兑换活动,同时也是微信第一次作为平台支持,创造出互动优惠在移动端的新玩法。

   Pincode创新:移动互联让产品与粉丝首次连接

  可口可乐此前在线下营销做的不错,但与以往的方式不同,此次是其主动向微信示好,首次尝试线上线下的移动营销新模式,背后的价值也值得关注。

  首先,三方首次利用商品Pincode与移动互联网结合的形式,将线下零散的消费者拉到线上留存互动。9.9亿瓶可口可乐瓶身将出现微信品牌,通过线上与线下紧密联动,用户将会与微信公众帐号捆绑起来,留存用户,为可口可乐培养忠实粉丝,增加了以往Pincode兑换积分后的用户粘性,提高Pincode反馈价值。

  再者,此次三方合作,也启发了更多企业在微信营销上的创新,与思路上的转变——企业微信不再是信息传播的载体,不再是简单的信息推送、粉丝互动、客户服务、在线交易任何一种单一的模式,通过联合各方资源进行营销,更容易实现转化。

  相比以往Pincode单纯的促销作用,这一次可口可乐借助微信挖掘新的营销价值,即在促进销量的基础上带动粉丝互动,提高活跃度。可以试想,可口可乐试水微信或许可为众多商家带来新的启发:一个Pincode,一个微信通路,让产品带动粉丝关注。

  此外,这一合作模式同样拥有可复制性,这对于大量快消品来说,也具备借鉴价值,如果与当下大热的社交媒体微信捆绑,期待更多新鲜玩法,把握新的移动互联网时代下营销新契机。

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